蘇建忠以小偷為師，找到創業靈感
曾經是警察卻跑去搶銀行，歷經十七年逃亡、入獄服刑四年，坐監期間的獄友，意外成為他另類的「研發團隊」，如今已是製造汽車防盜器的明日之星，連兒子也開始對他另眼相看。
商周第1009
出刊日2007.3.26
蘇建忠，藍點實業董事長，專長製造銷售汽車防盜器。去年八月，拿到首張來自俄羅斯的外銷訂單；今年三月，兩張菲律賓訂單跟著上門；四月，因為中國大陸兩個省的代理商看上這台有專利的防盜主機，邀請他到上海參展……。
創業十六個月，公司規模雖小，但蘇建忠以「保護管束人」的身分創業成功，今年一月中旬，更捐贈價值一億元、共一萬台「車內安全語音通報器」給全省幼稚園，他的事蹟連法務部長施茂林都嘖嘖稱奇。
一個搶銀行的罪犯如何變身成為防盜器材商？一位出獄的受刑人如何創業成功？
時間拉回二十三年前，蘇建忠當時在永和當警察，因為結夥搶劫彰化銀行北三重埔分行，兩位同夥當年度即被判死刑，蘇建忠則展開十七年的逃亡生涯。逃亡時，他結識現在的妻子，但不敢生小孩，直到政府宣布戒嚴時期結束，懲治盜匪條例廢止，他盤算就算落網，罪不及死，八十三年才敢生下一子。
獄中沉澱，儲備能量收集犯罪手法作為創業點子
民國九十年八月，憲調組發現蘇建忠行蹤，他被逮入獄。入獄後，他沉澱心情，開始為出獄後的生活做準備。從台北看守所、到二林監獄，坐牢四年，他自願擔任工作繁重的文書員，為的是要博覽雜誌、書信，卻也因此有機會接觸到其他服刑者、記錄他們的犯罪動機。
首先，他建立起一套文書行政制度，讓受刑人按照格式填寫，在「訪談」過程中，這些犯罪者的想法一一被記錄下來，並整理歸納。過程中，最常遇到的是煙毒販、小偷和詐欺犯三類受刑人，由於是警校背景出身，他對小偷的動機、行竊手法，最感好奇。四年下來，共計訪談兩千多位小偷，他將小偷分成四種：扒手、偷汽車、偷機車、闖空門。
進警校前，蘇建忠曾讀過電子科，後來又轉至汽車修護科。訪談小偷，讓他得到創業靈感：小偷既已供出最新的偷車手法，何不依此改良汽車防盜器的設計，看看自己修正後的產品是否會被打敗。數以百計的偷車賊訪談，讓他得到不斷修正產品的機會，並因此能與市場上其他產品有所區隔。於是，汽車防盜系統、居家保全系統、機車無縫式電子鎖等新商品，漸漸浮出雛形，為出獄後的創業，埋下種子。
有了創業點子，還需要找到好的經營模式。於是他研讀報章雜誌、剪貼新聞，合計剪了幾百本剪貼簿。他的剪貼簿分成「商務」、「外交」、「美食」三類，他解釋，外交是為了有一天能將產品賣到國外，美食純粹是為了彌補妻兒，打算出獄後要好好享受一番。
幸運來臨，原本要服刑六年的他，因表現良好，四年即假釋出獄。出獄前夕，剛好姪兒朋友開的汽車防盜公司經營不善，在家人集資一千多萬元的幫助下，蘇建忠入主台灣藍點。
九十四年十月出獄，十一月他就照著在獄中做好的規畫、設計，將居家保全和汽車保全的產品提出專利申請，十二月入主新公司。不過，「以小偷為師」歸納出來的防盜概念，落實到實際產品，卻有一大堆問題等著他去克服。
首先，是與技術團隊溝通的難題。家人雖然幫助他入主公司，但既有的工程師團隊並不想一次到位實現他的創意，設計團隊告訴他：應該要陸續推出不同版本的產品，賺逐代更新的錢。蘇建忠卻認為，防盜系統如果不是全方位，哪來的市場？溝通到後來，蘇建忠只好以提高研發費用作為交換。
「像蘇建忠成功轉型的受刑人，是鳳毛麟角、千中選一，他們大多非常積極正面思考，才有可能再站起來，且蘇建忠很有國際觀，的確和別的受刑人不太一樣，」台中地檢署觀護人蔡欣樺如此說。
創業維艱，競爭激烈兒子的接納是前進的動力
蘇建忠認為有專利產品，才有機會打進汽車防盜市場。（張家毓/攝）
然而，創業剛起步，這個小老闆不只在公司裡有著各式難題等著他，更讓他沮喪的是，不被剛進小學的兒子接納，這個打擊幾乎令他屢次後退，差點再度放棄人生。
蘇建忠為了讓兒子知道做錯事要付出代價，入獄後，讓妻子帶著六歲的兒子在法院旁聽、進出探監。這個過程卻讓兒子內心蒙上陰影，感到自卑。出獄沒多久，一次小孩學校樂隊表演，蘇建忠與當里長的二哥到校觀看，但孩子卻不把他看在眼裡，眼光始終未曾離開他二哥，讓蘇建忠感到心酸。
他努力衝刺事業，希望彌補入獄時失去的親子關係。但換來的是拒絕與瞧不起的眼光。孩子不讓他接送、不讓他出現在同學面前。一次全家旅行，兒子始終不下車，一直坐在車上，問他許久，他才說：「全島我都玩過了，阿伯（蘇建忠二哥）還帶我去蘭嶼、綠島！」
「好幾次我想，我做什麼都沒用，乾脆不要做了，我幹嘛那麼辛苦開公司打拚？」後來蘇建忠不斷告訴自己，就當是「做給自己良心看的」，縱使失敗了，至少這個工作不是作奸犯科。
去年四月，轉機出現。藍點第一次上台北參加國際車用電子展，他的妻子特別請假帶兒子到展場參觀，並央求門口管理員通融幾分鐘，讓未滿十二歲的兒子進場，只為了告訴兒子：爸爸現在做的是「光明正大」的事。
今年一月，蘇建忠捐贈防盜設備的消息曝光，媒體大肆報導，兒子對蘇建忠的觀感有了轉變，回家轉述學校老師的話說：「老師說你是勇於認錯的人，是一個男人！」
兒子的接納，讓他興奮。但回到生意的現實，國內汽車防盜市場百家爭鳴，競爭激烈。業界人士指出，蘇建忠的創意雖然不錯，但欠缺大車廠支持，加上耐熱質材還沒有通過驗證、產品通路未定，內外銷訂單儘管慢慢打開，待解決的問題卻還是有一籮筐在前面等著。
前途雖然多艱，但曾經跌倒的他卻堅信，這只是陣痛期。比起當年被處死的同夥，他這個「廢物」既然已經「回收」，就應該要堅持、繼續走下去！
曾經是警察卻跑去搶銀行，歷經十七年逃亡、入獄服刑四年，坐監期間的獄友，意外成為他另類的「研發團隊」，如今已是製造汽車防盜器的明日之星，連兒子也開始對他另眼相看。
商周第1009
出刊日2007.3.26
蘇建忠，藍點實業董事長，專長製造銷售汽車防盜器。去年八月，拿到首張來自俄羅斯的外銷訂單；今年三月，兩張菲律賓訂單跟著上門；四月，因為中國大陸兩個省的代理商看上這台有專利的防盜主機，邀請他到上海參展……。
創業十六個月，公司規模雖小，但蘇建忠以「保護管束人」的身分創業成功，今年一月中旬，更捐贈價值一億元、共一萬台「車內安全語音通報器」給全省幼稚園，他的事蹟連法務部長施茂林都嘖嘖稱奇。
一個搶銀行的罪犯如何變身成為防盜器材商？一位出獄的受刑人如何創業成功？
時間拉回二十三年前，蘇建忠當時在永和當警察，因為結夥搶劫彰化銀行北三重埔分行，兩位同夥當年度即被判死刑，蘇建忠則展開十七年的逃亡生涯。逃亡時，他結識現在的妻子，但不敢生小孩，直到政府宣布戒嚴時期結束，懲治盜匪條例廢止，他盤算就算落網，罪不及死，八十三年才敢生下一子。
獄中沉澱，儲備能量收集犯罪手法作為創業點子
民國九十年八月，憲調組發現蘇建忠行蹤，他被逮入獄。入獄後，他沉澱心情，開始為出獄後的生活做準備。從台北看守所、到二林監獄，坐牢四年，他自願擔任工作繁重的文書員，為的是要博覽雜誌、書信，卻也因此有機會接觸到其他服刑者、記錄他們的犯罪動機。
首先，他建立起一套文書行政制度，讓受刑人按照格式填寫，在「訪談」過程中，這些犯罪者的想法一一被記錄下來，並整理歸納。過程中，最常遇到的是煙毒販、小偷和詐欺犯三類受刑人，由於是警校背景出身，他對小偷的動機、行竊手法，最感好奇。四年下來，共計訪談兩千多位小偷，他將小偷分成四種：扒手、偷汽車、偷機車、闖空門。
進警校前，蘇建忠曾讀過電子科，後來又轉至汽車修護科。訪談小偷，讓他得到創業靈感：小偷既已供出最新的偷車手法，何不依此改良汽車防盜器的設計，看看自己修正後的產品是否會被打敗。數以百計的偷車賊訪談，讓他得到不斷修正產品的機會，並因此能與市場上其他產品有所區隔。於是，汽車防盜系統、居家保全系統、機車無縫式電子鎖等新商品，漸漸浮出雛形，為出獄後的創業，埋下種子。
有了創業點子，還需要找到好的經營模式。於是他研讀報章雜誌、剪貼新聞，合計剪了幾百本剪貼簿。他的剪貼簿分成「商務」、「外交」、「美食」三類，他解釋，外交是為了有一天能將產品賣到國外，美食純粹是為了彌補妻兒，打算出獄後要好好享受一番。
幸運來臨，原本要服刑六年的他，因表現良好，四年即假釋出獄。出獄前夕，剛好姪兒朋友開的汽車防盜公司經營不善，在家人集資一千多萬元的幫助下，蘇建忠入主台灣藍點。
九十四年十月出獄，十一月他就照著在獄中做好的規畫、設計，將居家保全和汽車保全的產品提出專利申請，十二月入主新公司。不過，「以小偷為師」歸納出來的防盜概念，落實到實際產品，卻有一大堆問題等著他去克服。
首先，是與技術團隊溝通的難題。家人雖然幫助他入主公司，但既有的工程師團隊並不想一次到位實現他的創意，設計團隊告訴他：應該要陸續推出不同版本的產品，賺逐代更新的錢。蘇建忠卻認為，防盜系統如果不是全方位，哪來的市場？溝通到後來，蘇建忠只好以提高研發費用作為交換。
「像蘇建忠成功轉型的受刑人，是鳳毛麟角、千中選一，他們大多非常積極正面思考，才有可能再站起來，且蘇建忠很有國際觀，的確和別的受刑人不太一樣，」台中地檢署觀護人蔡欣樺如此說。
創業維艱，競爭激烈兒子的接納是前進的動力
蘇建忠認為有專利產品，才有機會打進汽車防盜市場。（張家毓/攝）
然而，創業剛起步，這個小老闆不只在公司裡有著各式難題等著他，更讓他沮喪的是，不被剛進小學的兒子接納，這個打擊幾乎令他屢次後退，差點再度放棄人生。
蘇建忠為了讓兒子知道做錯事要付出代價，入獄後，讓妻子帶著六歲的兒子在法院旁聽、進出探監。這個過程卻讓兒子內心蒙上陰影，感到自卑。出獄沒多久，一次小孩學校樂隊表演，蘇建忠與當里長的二哥到校觀看，但孩子卻不把他看在眼裡，眼光始終未曾離開他二哥，讓蘇建忠感到心酸。
他努力衝刺事業，希望彌補入獄時失去的親子關係。但換來的是拒絕與瞧不起的眼光。孩子不讓他接送、不讓他出現在同學面前。一次全家旅行，兒子始終不下車，一直坐在車上，問他許久，他才說：「全島我都玩過了，阿伯（蘇建忠二哥）還帶我去蘭嶼、綠島！」
「好幾次我想，我做什麼都沒用，乾脆不要做了，我幹嘛那麼辛苦開公司打拚？」後來蘇建忠不斷告訴自己，就當是「做給自己良心看的」，縱使失敗了，至少這個工作不是作奸犯科。
去年四月，轉機出現。藍點第一次上台北參加國際車用電子展，他的妻子特別請假帶兒子到展場參觀，並央求門口管理員通融幾分鐘，讓未滿十二歲的兒子進場，只為了告訴兒子：爸爸現在做的是「光明正大」的事。
今年一月，蘇建忠捐贈防盜設備的消息曝光，媒體大肆報導，兒子對蘇建忠的觀感有了轉變，回家轉述學校老師的話說：「老師說你是勇於認錯的人，是一個男人！」
兒子的接納，讓他興奮。但回到生意的現實，國內汽車防盜市場百家爭鳴，競爭激烈。業界人士指出，蘇建忠的創意雖然不錯，但欠缺大車廠支持，加上耐熱質材還沒有通過驗證、產品通路未定，內外銷訂單儘管慢慢打開，待解決的問題卻還是有一籮筐在前面等著。
前途雖然多艱，但曾經跌倒的他卻堅信，這只是陣痛期。比起當年被處死的同夥，他這個「廢物」既然已經「回收」，就應該要堅持、繼續走下去！
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